Kasım Satışları “Yeni Normal”i İşaret Ediyor: 2026 İçin Beklenti Daha da Yükseldi

Kasım ayında otomobil ve hafif ticari araç pazarında 132.984 adetlik satış ve %9,82 büyüme kaydedilmesi, talebin canlı kaldığını ancak önceki yıllardaki “aşırı ısınmış” dönemlere kıyasla daha dengeli bir zemine oturduğunu gösteriyor. Sektör temsilcileri, Kasım–Aralık döneminin geleneksel olarak yılın en yüksek satışlarının görüldüğü aylar olduğunu hatırlatırken, kampanyalar ve fiyat indirimlerinin satış ivmesine önemli katkı verdiğine dikkat çekiyor.

Değerlendirmelere göre Türkiye’de aylık 100 bin bandının üzerindeki satışlar artık istisna değil; aksine pazarın “standartlaşan” yeni tabanı olarak görülüyor. Son 10 yıl ortalamasının belirgin şekilde üzerinde seyreden Kasım verileri ise geçici bir dalgalanmadan çok yapısal talep genişlemesine işaret ediyor.

Sektör Temsilcilerinden İkinci El ve Sıfır Kilometre Araç Pazarına İlişkin Kapsamlı Görüş ve Değerlendirmeler

Kampanyalar, erişilebilirlik ve segment çeşitliliği öne çıkıyor

Uzmanlar, pazarın büyümesinde kampanyaların yanı sıra segment çeşitliliğinin etkisini vurguluyor. SUV/crossover talebindeki artış, yeni model girişleri ve hafif ticari araç tarafında e-ticaret kaynaklı ihtiyaçların büyümesi, toplam talebi daha geniş bir tabana yayıyor.

Tüketici tercihlerini belirleyen ana başlıklar ise fiyat erişilebilirliği, satış sonrası hizmet, yedek parça erişimi ve servis yaygınlığı olarak öne çıkıyor. Yerli üretim avantajının da bazı markalarda tercihi güçlendirdiği ifade ediliyor.

Elektrikli araçlar ana akıma yaklaşıyor

Üç değerlendirmede ortaklaşan bir diğer nokta, elektrikli araçların artık “niş” bir alan olmaktan çıkıp ana akım pazarda hızla pay kazanması. Elektrikli araçların toplam pazar içindeki payının %17–%18 bandına yaklaştığı; 2026’da %20–%25 aralığının mümkün olabileceği değerlendiriliyor. Bu büyümede fiyat–menzil–teknoloji dengesinin iyileşmesi ve finansman/kampanya mekanizmalarının etkili olduğu belirtiliyor.

İkinci elde “etiket” değil “pazarlık” gevşiyor

Sıfır araç satışlarındaki artış, takas araç havuzunu genişleterek ikinci ele daha fazla seçenek getiriyor. Görüşlere göre bu durum, ikinci el fiyatlarını doğrudan düşürmekten çok pazarlık payını artırarak fiyatları daha rasyonel bir banda çekiyor. Özellikle doğru fiyatla ilana çıkan araçların daha hızlı el değiştirdiği; “durgunluk” algısının ise çoğu zaman piyasanın üzerinde fiyatla açılan ilanlardan kaynaklandığı vurgulanıyor.

Aralık ve 2026 beklentisi

Aralık ayının yıl sonu hedefleri, filo teslimleri ve kampanyalar nedeniyle geleneksel olarak güçlü geçtiği hatırlatılırken, 130–150 bin adet bandının mümkün olduğu ifade ediliyor. 2025 yılının toplamda 1,25–1,30 milyon adet aralığında kapanma olasılığı yüksek görülürken, 2026 için öngörüler 1,3–1,4 milyon adet bandında yoğunlaşıyor.

Sürdürülebilirlik açısından; enflasyonun seyri, krediye erişim ve olası vergi düzenlemeleri (ÖTV gibi) pazarın yönünü belirleyecek ana değişkenler arasında gösteriliyor.